產(chǎn)供銷研服,努力協(xié)同進(jìn)步
生產(chǎn):三大基地戰(zhàn)略布局穩(wěn)健形成
新基地補(bǔ)強(qiáng)濱農(nóng)制造。蘭州基地項(xiàng)目一期建成并順利投產(chǎn),二期建設(shè)倒排工期。1月17日,甘肅濱農(nóng)年產(chǎn)22000噸的農(nóng)藥及中間體項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告通過專家技術(shù)審查;9月27日,二脂開車,草銨膦原藥開車試產(chǎn);11月12日,甘肅濱農(nóng)草銨膦原藥順利通過農(nóng)藥生產(chǎn)許可審查并獲證。沾化基地完成原藥1.4萬余噸、制劑4000余噸生產(chǎn),并持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)施自動(dòng)化改造,減排降耗優(yōu)工藝。
濱州基地合成生產(chǎn)工藝改進(jìn)、流程改造、自動(dòng)化提升等多措并舉、多點(diǎn)推進(jìn)。重點(diǎn)產(chǎn)品色澤淺淡透明、含量穩(wěn)定、收率提升,生產(chǎn)效能提升;管式反應(yīng)器連續(xù)化生產(chǎn)改造在部分重點(diǎn)工序取得突破性進(jìn)展,本質(zhì)安全再獲夯實(shí);各車間全面推進(jìn)污水減排,部分產(chǎn)品處置水實(shí)現(xiàn)車間內(nèi)小循環(huán)、公司內(nèi)大循環(huán)套用;將各車間DCS系統(tǒng)、PLC系統(tǒng)、SIS系統(tǒng)、現(xiàn)場監(jiān)控、可燃和有毒氣體報(bào)警系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)都集中到中央防爆控制室,助推實(shí)現(xiàn)運(yùn)行數(shù)據(jù)的集成應(yīng)用與分析、異常問題的提前預(yù)見及處理;通過儀表聯(lián)鎖對(duì)連續(xù)投料實(shí)行定量控制、小量投料精確控制,通過自動(dòng)聯(lián)鎖對(duì)危險(xiǎn)工序?qū)嵭蟹磻?yīng)物料緊急切斷,通過電流異常監(jiān)控確保攪拌器正常運(yùn)行;合二一線合成工序自動(dòng)化提升,實(shí)現(xiàn)了整個(gè)合成過程的一鍵啟動(dòng)控制,從備料到合成完成全程自動(dòng)運(yùn)行,產(chǎn)品質(zhì)量合格率、穩(wěn)定性增強(qiáng)。能源保障更精益,實(shí)現(xiàn)濱農(nóng)、中禾跨廠區(qū)蒸汽輸送雙向保障;中禾廠區(qū)生產(chǎn)車間危險(xiǎn)工藝應(yīng)急電源做到全面自動(dòng)切換,并采用需量削峰節(jié)能增效;利用制冷作業(yè)、供冷聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)故障處理及協(xié)調(diào)用冷精益化。制劑生產(chǎn)通過持續(xù)不懈的精益改進(jìn),生產(chǎn)管控能力和質(zhì)量獲得加強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升,各產(chǎn)線噸用工全面下降,其中瓶裝線勞動(dòng)效率提高15.8%;嚴(yán)控成本,原材料節(jié)約、長期庫存下降、水電汽能耗下降;從車間管理到一線班組,進(jìn)行崗位合并、架構(gòu)重塑、人員精簡,工序效能顯著提升。
安全底線、環(huán)保紅線雙線筑牢。完善全員安全培訓(xùn),強(qiáng)化產(chǎn)供銷全過程安全管控,推行工藝、設(shè)備、電儀、工程全方位安全改進(jìn),實(shí)施月月日日全天候安全監(jiān)管,完善安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防體系建設(shè),持續(xù)推進(jìn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng),不斷提升公司安全管理績效。焚燒爐全年連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行;危廢處置規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;脫鹽裝置解決了設(shè)備腐蝕、盤管結(jié)焦等疑難問題,處置能力達(dá)高負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行;投資800萬元建成脫鹽項(xiàng)目,采用離心噴霧干燥等工藝,解決了高鹽廢水脫鹽母液處理難問題。
優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量管控流程。圍繞產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程,前向一體化,關(guān)注證件和產(chǎn)品的符合性,產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的一致性;完善CNAS實(shí)驗(yàn)室建設(shè),拉升整體檢測水準(zhǔn);從GLP制訂標(biāo)準(zhǔn)→CNAS執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)→品管部應(yīng)用固化標(biāo)準(zhǔn),初步構(gòu)建了濱農(nóng)特色的產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)化體系。
供應(yīng):降本保供保運(yùn)努力協(xié)同
多途徑降低大宗原材料采購成本。搜集分析市場信息、行情動(dòng)態(tài),推進(jìn)產(chǎn)供銷協(xié)作,快速行動(dòng)、快速鎖單,把握采購時(shí)機(jī),部分原材料適度淡儲(chǔ),緊缺原材料謀求戰(zhàn)略合作;為蘭州基地備產(chǎn)大力尋源、提前備貨,80%以上實(shí)現(xiàn)就近供應(yīng);拓寬采購渠道,對(duì)大宗緊缺原材料實(shí)行國際采購補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng),對(duì)具有限產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的原材料進(jìn)行采購源分散、新供應(yīng)商開發(fā)。原藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售采購一體化,發(fā)揮公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。以采購促進(jìn)銷售,穩(wěn)貨源保市場占有率;豐富公司產(chǎn)品和渠道,穩(wěn)固客情關(guān)系,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),助力國內(nèi)外市場拓展;及時(shí)洞察市場信息,同步優(yōu)化營銷策略,通過靈活的平臺(tái)合作低成本補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品鏈。物流發(fā)運(yùn)加強(qiáng)組織??朔咔橄碌暮_\(yùn)出運(yùn)、拿箱、通關(guān)難等困境,確保貨物安全及時(shí)運(yùn)達(dá);系統(tǒng)解決海運(yùn)出貨安全風(fēng)險(xiǎn),確保貨物本質(zhì)安全、出運(yùn)程序合規(guī)。
銷售:兩個(gè)品種、兩個(gè)市場統(tǒng)籌提升
國內(nèi)銷售實(shí)行計(jì)劃管控,提高銷售質(zhì)量。梳理產(chǎn)品資源,合理規(guī)劃產(chǎn)品,新增品規(guī)和新組合劑,產(chǎn)品設(shè)計(jì)合規(guī)化,產(chǎn)品系列化、差異化;堅(jiān)持“兩田三會(huì)”模式,固化示范田和現(xiàn)場會(huì)考核要求,靈活對(duì)待新產(chǎn)品試驗(yàn),重新修訂考核標(biāo)準(zhǔn),做好市場與生產(chǎn)的銜接,關(guān)注市場反饋信息、發(fā)貨及庫存,合理控制和調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,從追求銷量轉(zhuǎn)向追求利潤率。
國際銷售整體業(yè)績較大增長,利潤率提升。出口美金銷售大幅增長達(dá)2.5億,跨境人民幣結(jié)算達(dá)7000萬;澳大利亞首年銷售過億,阿根廷市場份額大幅增長,在巴西開展產(chǎn)品組合銷售,順利進(jìn)入先正達(dá)采購渠道;中亞、中東、東非市場取得較大突破,多國市場開拓及布局登記得到有效的商業(yè)轉(zhuǎn)化,東歐在供應(yīng)鏈?zhǔn)軗p、貨物交付受限、貨物出運(yùn)受阻的情況下,依然保持了30%以上的強(qiáng)勁增長;東南亞、南亞等市場在特色制劑、特定作物產(chǎn)品的推廣上越走越順。
國內(nèi)外登記,助力產(chǎn)品布局、市場拓展。國內(nèi)產(chǎn)品登記實(shí)現(xiàn)專業(yè)化提升。把握行業(yè)政策,規(guī)范產(chǎn)品數(shù)據(jù),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同,全年新增登記40個(gè);疫情下組織甘肅濱農(nóng)生產(chǎn)許可在線審核并順利通過,首次辦理?;饭I(yè)生產(chǎn)許可并獲通過;三基地五企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)齊全,生產(chǎn)合法合規(guī)。國外登記聚焦公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、捕捉市場熱點(diǎn)產(chǎn)品。授權(quán)登記持續(xù)擴(kuò)大,在111個(gè)國家開展項(xiàng)目4250項(xiàng),其中84個(gè)國家獲證1764項(xiàng);國際自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng),已在6個(gè)國家和歐盟獲得自主登記證件231項(xiàng),BNS國際商標(biāo)已通過18個(gè)國家、歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的認(rèn)定,助力濱農(nóng)全球化發(fā)展。
技術(shù)服務(wù)適應(yīng)市場變化,開辟多渠道合作,為核心零售商轉(zhuǎn)型賦能。飛防村、鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)占有濱北鎮(zhèn)80%村落,開辟省、市供銷社新渠道并達(dá)成合作,網(wǎng)絡(luò)電商步入正軌,大型農(nóng)場持續(xù)中標(biāo),設(shè)施農(nóng)業(yè)作物營養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)入配方成品階段,沾化冬棗服務(wù)連鎖始見雛形。我公司榮獲全國星級(jí)服務(wù)組織,飛防植保服務(wù)入選省植??傉镜湫桶咐?,組織成立濱州市統(tǒng)防統(tǒng)治協(xié)會(huì)并當(dāng)選會(huì)長單位。
研發(fā):多點(diǎn)發(fā)力向產(chǎn)銷銜接融合
研發(fā)平臺(tái)再度夯實(shí)。國家高新技術(shù)企業(yè)再次通過國家資質(zhì)認(rèn)定;獲山東省工信廳認(rèn)定的“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”;被山東省人社廳授予“山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”;“山東省手性農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”順利通過山東省科技廳考核評(píng)價(jià);“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”再次通過山東省發(fā)改委評(píng)價(jià)。深入挖掘梳理出大批專有技術(shù)進(jìn)行專利申報(bào),共獲專利授權(quán)29項(xiàng),其中發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利26項(xiàng);硝磺草酮等4個(gè)原藥合成技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目被列入2021年山東省第一批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。
制劑產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。對(duì)核心制劑產(chǎn)品進(jìn)行配方優(yōu)化和市場驗(yàn)證,穩(wěn)定性、安全性、藥效達(dá)行業(yè)領(lǐng)先,與富美實(shí)公司建立合作;對(duì)澳洲區(qū)域系列制劑產(chǎn)品開發(fā)抗三倍硬水配方,實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大生產(chǎn);新開發(fā)高利潤油懸劑產(chǎn)品,投入市場,藥效突出。
作物技術(shù)積累實(shí)證基礎(chǔ)。沿“作物-靶標(biāo)-活性成分-藥效-環(huán)境評(píng)價(jià)”主線,對(duì)小麥、玉米、水稻、花生、馬鈴薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展開基礎(chǔ)、系統(tǒng)的研究;剖析主要病蟲草害,積累水田旱田雜草種質(zhì)資源,為后續(xù)產(chǎn)品的藥效評(píng)價(jià)打下基礎(chǔ);針對(duì)主要病蟲草害開展活性成分篩選、藥效評(píng)價(jià)試驗(yàn),以大量的試驗(yàn)驗(yàn)證新配方快速進(jìn)入登記評(píng)價(jià),以補(bǔ)足公司產(chǎn)品鏈條。
GLP實(shí)驗(yàn)室發(fā)揮專業(yè)能力。編制修訂247項(xiàng)產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),參與產(chǎn)品FAO標(biāo)準(zhǔn)、CIPAC方法更新及國行標(biāo)制修訂17項(xiàng),為公司產(chǎn)品掌握行業(yè)話語權(quán)提供有效支持;出具涉及22種原藥、47種制劑產(chǎn)品的GLP報(bào)告177個(gè),支持境外登記。
管服:精益管理持續(xù)推進(jìn)
企業(yè)品牌價(jià)值穩(wěn)健成長。公司相繼榮獲“2021全國農(nóng)藥行業(yè)銷售TOP100”第13名、“2020年度中國農(nóng)藥出口額TOP50”第15名、“2020年中國農(nóng)藥出口TOP20”第14名等榮譽(yù),榮登“2021年中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)榜”,品牌強(qiáng)度833,品牌價(jià)值8.89億元。
精益管理持續(xù)推進(jìn)。2021年精益管理參與部門由33個(gè)拓展至75個(gè),精選精益管理課程,分組組織全員知識(shí)培訓(xùn);自主推行快速轉(zhuǎn)產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書以及TPM現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)事項(xiàng);完成改善事項(xiàng)2500余項(xiàng),分別從裝置自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)、減員增效、節(jié)能降耗、提高庫存周轉(zhuǎn)率、修舊利廢等方面降本增效2207萬元;定期組織改善發(fā)表,評(píng)價(jià)日常改善,促使改善向系統(tǒng)化、文化型邁進(jìn)。
基礎(chǔ)管理與職能服務(wù)有序運(yùn)行。全面推進(jìn)用友(ERP)信息化項(xiàng)目實(shí)施,U8財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈+成本管理系統(tǒng)良好運(yùn)行;組織開展技能人才自主評(píng)價(jià)考試,構(gòu)建初、中、高級(jí)技能人才梯次發(fā)展的職業(yè)技能人才高地;展開企校合作,接待濱州學(xué)院、職業(yè)學(xué)院等高校近300名學(xué)生參觀實(shí)習(xí);組織濱農(nóng)、甘肅一線新員工培訓(xùn)11期,大學(xué)生培訓(xùn)營2期,重點(diǎn)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化;云大學(xué)在線學(xué)習(xí)有序開展,317個(gè)賬號(hào)在線學(xué)習(xí)766586分鐘/5319門次課程,大幅更新學(xué)習(xí)資源庫,對(duì)日常學(xué)習(xí)督導(dǎo)啟動(dòng)六項(xiàng)考核制;初試職能優(yōu)化減員增效,7部門精簡30名。