技術(shù)營銷，贏得未來
眾所周知，農(nóng)藥行業(yè)目前正處在一個低谷，市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各種套證借證層出不窮。導(dǎo)致現(xiàn)在的農(nóng)藥產(chǎn)假銷售主要依賴價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場份額，雖然贏得了部分市場但卻沒有相應(yīng)的利潤回報(bào)甚至出現(xiàn)虧損。
農(nóng)業(yè)關(guān)系到民生根本，現(xiàn)在國家正加大對整個農(nóng)藥行業(yè)的改革，包括取締沒有生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)；加大市場查處力度，對套證、借證進(jìn)行查處；加大對產(chǎn)品質(zhì)量、含量的抽查力度等措施。
從現(xiàn)在的市場上，我們可以看出端倪，誰能給農(nóng)民解決問題誰就能贏得這塊市場。技術(shù)營銷雖然是一種營銷手段，但我們真正給農(nóng)民帶去的是技術(shù)，帶給農(nóng)民解決問題的方法，得到農(nóng)民的信任才會最終贏得市場，產(chǎn)生相應(yīng)的利潤。
針對農(nóng)民的市場營銷包含中禾正在開展的“農(nóng)民學(xué)院技術(shù)萬里行”活動以及藥效示范實(shí)驗(yàn)。“技術(shù)萬里行”是針對農(nóng)民的技術(shù)講座，是一個非營利性的平臺，也是一個很好的宣傳公司形象的平臺。農(nóng)民會帶給農(nóng)民豐產(chǎn)增收的生產(chǎn)技術(shù)，帶給他們防止草蟲鼠害的防治措施，在帶去這些農(nóng)民感興趣的東西的同時，宣傳公司形象和公司產(chǎn)品，會減少農(nóng)民的抵觸心理，不再讓他們感覺我們就是來賣藥的。
產(chǎn)品的藥效示范實(shí)驗(yàn)則更多的是以事實(shí)說話。用實(shí)際使用效果來加深農(nóng)民對我們的信任感。俗話說：耳聽為虛，眼見為實(shí)。如果農(nóng)民會和藥效試驗(yàn)結(jié)合起來則會起到1+1＞2的效果。在召開農(nóng)民會的地點(diǎn)提前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起做一個推廣產(chǎn)品的藥效試驗(yàn)，農(nóng)民會召開時可以邀請農(nóng)民一起查看實(shí)驗(yàn)效果，會增強(qiáng)藥效試驗(yàn)的可信度。
事實(shí)證明，單純的營銷手段或許會讓我們的經(jīng)銷商對我們更加忠實(shí)，但最終產(chǎn)品的銷量卻取決于終端農(nóng)民對產(chǎn)品的認(rèn)可度。技術(shù)營銷，獲取廣大農(nóng)民消費(fèi)者的信任，何愁產(chǎn)品沒有一個好的銷量？（西北區(qū)域 杭懷標(biāo)）